В первую очередь нужно помнить, что спрос на подобный товар является сезонным, в основном приходится на конец августа – начало сентября. Еще один менее значительный пик проявляется в конце января – начале февраля, когда начинается новый семестр у студентов. Тем не менее, не стоит забывать, что разовые приобретения случаются в течении всего года, а кроме того постоянными потребителями являются офисные работники. Поэтому товар не может просто раз или два в год появляться и исчезать с прилавка, он должен быт в наличии в течение всего года. А ведь это первый шаг к тому, чтобы Вы приобрели дополнительно что-то ненужное, но привлекшее внимание.
Канцелярские товары, как и большинство подобных товаров, можно разделить на две масштабные группы: целевые и импульсивный. За целевыми товарами покупатель приходит специально с твердым намерением приобрести именно их. Импульсивные товары чаще всего не входят в первоначальный план покупки, а в процессе просто сами собой добавляются к самому необходимому. Обычно к импульсивным товарам относятся различные мелочи, которые не так уж значимы, однако привлекают внимание.
Удобнее всего для нас покупателей, когда товар хорошо структурирован: то есть все бумажные принадлежности (тетради, дневники, цветная бумага) лежат в одной части, все письменные – в другой, различные товары для творчества (краски, пластилин) – в третьей и т. д. Однако это не совсем выгодный вариант для продавца. Сегодня популярно группировать товары наборами, где безусловно будут и нужные товары и абсолютно неприметные мелочи, о которых Вы, возможно, даже не задумывались.
Причем довольно часто явно заметна ценовая разбежка для таких наборов, поэтому Вас иногда просто вынуждают купить комплект подороже, чтобы вам досталась конкретная вещь из этого набора.
Всем покупателям можно дать только простейшие рекомендации, поскольку хитростей и уловок может быть великое множество. Во-первых, перед тем как идти в магазин, составьте полный список товаров, которые вам нужны. Продумайте перечень тщательно, чтобы в магазине не растеряться среди множества желаемых вещей, от списка лучше не отклоняться.
Если вдруг Вы заприметили то, что вам показалось нужным или интересным, например, недорогие и удобные папки для документов, прежде, чем радостно скупить всю партию, подумайте, так ли они необходимы в данный момент.
И еще один совет для тех, кто переживает, что не устоит перед искушением дополнительной покупки. Возьмите с собой ограниченное количество денег, которое соответствует составленному списку покупок. Так вы точно не приобретете ничего сверхдорогого и гарантируете себе разумные траты.
